按时间归档：2023年

在招标文件中，有两个很容易被忽略的细节可能导致投标者废标。第一个是在招标文件中会写明本项目所属行业，如果没有写明则属于重大失误，可以提出质疑。 另一个是会明确写明本项目是否专门面向中小企业或小微企业，不同的写法对应的中小企业声明函填写内容也不同。最新的政策要求400万以下工程采购项目应专门面向中小企业采购，因此在最新的招标文件中经常会遇到这种情况。投标者需要仔细阅读招标文件，注意这些细节，以免因为一字之差而废标。

在招标项目中，一些证书可以作为加分项，提高投标者的评分。其中，常见的能加分的证书主要有以下几类： 第一类是ISO管理体系证书，这个证书可以确定可以加分。 第二类是与本项目相关的人员证书，如网络工程师证书等。但需要注意不能要求不相关的证书，例如在食堂承包项目中要求提供网络工程师证书。 第三类是检测报告和专利，但不能限定出报告的机构或指定特定的专利。 第四类是厂家的授权数和售后服务程度函，虽然不能作为资格线，但可以作为加分项。 此外，还有一些其他的证书也可能作为加分项，具体视招标项目而定。总之，在投…

对于新手投标者，在投标前需要提前办理几件事情。 首先，需要办理CA钥匙，因为该过程需要时间，应在项目发布之前完成。 其次，需要准备好标书中的银行资讯证明，这可能需要3到5天时间，最好提前安排。 第三，应提前3天缴纳投标保证金或饱含，以避免账户出现问题。 第四，一些资料也可以提前准备好，如社保纳税、公司业绩和人员证书等。 最后，需要提前30分钟准备好远程电子开标所需的插件和网络连接，以避免解密失败。 如果以上工作没有提前准备和安排好，可能会导致投标失败或延误，因此需要注意。

在投标过程中，是否能和采购预算一分不差这个问题没有一个统一的答案。一方面，如果你的报价和采购预算完全一致，那么你的中标机会可能会受到影响，因为评委可能会认为你的价格有问题或者对项目缺乏了解。另一方面，如果你的报价高于采购预算太多，那么你也有可能失去中标机会。 在二次报价时，如果你已经降到成本价，那么可以考虑在第二次报价中略微降低价格以提高中标机会。同样地，如果某个项目实际上可以报0元并且不影响采购质量，那么这是可行的。但是，如果你想让自己的报价更具说服力，建议报一个略微高于0元的价格，如1元或1…

写好标书是中标的关键之一，以下是三条建议： 首先，标书的排版和视觉效果应该尽可能地符合审美习惯。通过使用合适的字体、字号、段落和颜色等元素，使标书容易阅读和理解。此外，标书应该注重细节，例如正确使用标点符号和排版风格，以避免出现错别字或语法错误。 其次，标书的内容应该充分展示公司的实力和优势，并针对招标文件中的要求进行详细而清晰的说明。这包括需在技术方案中涵盖的所有打分点，以及需要提供的相关文件和证明材料。标书要注重细节，例如正确使用术语和准确描述工作流程。此外，应该在标书中强调公司的特色和创新…

在中标过程中，关系、报价、公司实力、标书质量、竞争对手和运气是六个至关重要的因素。首先，关系很重要，甲方和代理公司的关系以及投标公司自己的人际关系都会影响中标率，但并不是关系越好就一定能中标，没有关系则难以中标。 其次，报价是一个重要的决定因素，不一定是最低价最容易中标，而是需要根据具体情况制定相应的报价策略，如竞争性谈判或工程项目的平均值抽样等。接着，公司实力也会影响中标概率，在资质、业绩、员工证书等方面有优势的公司更容易中标。标书质量也非常重要，好的方案和技术得分较高，前期的关系和报价都将在…

在甲方选中标人的过程中，对于不同类型的产品或服务，倾向于根据其质量、价格、品牌声誉、经验等方面来评估和选择。对于价格较为相近且质量良好的产品，通常会优先选择价格较低的公司；而对于品质有明显差距的产品，如监控设备、医疗器械等，则会更偏向于选择大厂品牌。 对于购买的服务，例如物业管理、保安保健等，则更看重服务质量及响应时效，本地化公司往往更受青睐。在涉及到食堂承包、福利产品等方面，则通常会选择具备丰富经验、信誉度高的大品牌，安全是首要考虑因素。在工程项目中则更多考虑企业实力、资金流动性等，更倾向于选…

在新年伊始，政府鼓励投资的项目中，有一个涉及到工程类项目的投标大礼包。该项目取消了投标保证金，并且呼吁清理历史沉淀的保证金。此次活动由多个部门联合下文，旨在推进投资环境的改善和优化。针对历史沉淀的保证金，政府要求全面清理，包括工程质量保证金、履约保证金等。并且要做到应退尽退，确保所有相关保证金全部退还给当事人。 同时，政府也规定了期限，要求在2023年3月底之前完成这项专项活动。在处理完保证金后，政府还要通过公共服务平台或门户网站公示处理结果。如果你曾经参与过相关项目，但是保证金没有得到退还，现…

在投标的过程中，可以根据自己的段位进行选择。如果你是青铜段位，离开标前还有3天，那么最好选择即将截止报名的项目。如果你是白银段位，那么可以更快地发现新上线的招标项目。如果是黄金段位，可以提前一个月在网上查看采购需求，更快地了解新项目。 而钻石段位则有能力从各种渠道打听到信息，并能提前数月得知项目信息。星耀段位则已经和甲方建立了深度合作关系，能够协助甲方规划未来的需求。王者段位则能帮助甲方创造需求并提供更全面的服务。

在成功中标后，有几件事情要在提前妥善处理。首先，将所有相关资料保存好，例如中标通知书、中标截图、与甲方签订的合同以及本次中标的标书等，这些都是有经验积累的有用装备，将来投标时会用到。其次，要及时领取需要退还的投标保证金。 最后，要学会感谢并恰当地分配服务，这是一个良好的商业操守，也是获得未来中标机会的必要条件。因此，在中标后，不要着急离开，而是需要完成这些事项。